河南久联神威公司召开上半年销售业务工作会

6月10日，河南久联神威公司召开上半年销售业务工作会，充分肯定成绩，认真查找不足，全面分析形势，明确销售战略，激励公司上下直面问题，强化清欠，增收节支，着力提高营销效益，强力推进下半年销售工作取得新的业绩。

    公司董事长徐宜敏，党委副书记、副总经理张小芳，总会计师杨昌武，副总经理张波，公司业务员、供应销售部、危运公司员工，中层以上干部参加了会议。

         总经理助理雷新选主持了会议，通报了1—6月份每个业务员销售业绩及货款回收情况，回顾总结了上半年销售工作，并就下半年销售工作作了具体安排。雷新选说：今年以来，整体市场启动慢，由于公司市场布局好，炸药销售比去年同期增量比较大。但由于原材料涨价，生产成本增加，货款回收较慢，销售效益较差。下半年要做好五项工作：一是加强炸药条码管理，确保合理合法、运输畅通、销售顺畅。二是抓住六月份货款回收的黄金季节，将去年拖欠的货款全部清收完毕。三是加强危运公司管理，杜绝交通事故，确保运输畅通。四是搞好团队协调，相互沟通，相互学习，相互理解，原则问题要坚持，枝节问题不纠缠，讲包容、讲团结，齐心协力，共谋发展。五是正确处理个人利益和工作的关系，正确权衡利益得失，不斤斤计较，遇事拿得起放得下，以良好的精神状态，严格的作风纪律，努力做好下半年的销售工作。会后，就具体销售措施，雷总和销售团队作了详细安排。

        公司董事长徐宜敏做了重要讲话。他说：今年以来，民爆市场竞争更加激烈，炸药原材料持续上涨，货款回收困难，上半年公司吨产品炸药销售效益与往年同期相比下降幅度较大，形势逼人、挑战逼人、使命逼人。我们要直面问题、应势而谋、因势而动、顺势而为，采取更加有力的措施，增收节支，提质增效，确保产品销得出，货款收的回，确保公司利益最大化。

    一是积极应对，确保省内产品销售。面对咄咄逼人的民爆市场竞争态势，要应势而谋、顺势而为，坚持立足南阳保利润、巩固省内保成本、进攻省外抢市场的营销工作方针，全力以赴搞好南阳区外、河南省内的市场销售工作。要进一步优化销售地域布局，优化销售价格布局，确保企业效益、客户利益及个人收益。每一个公司业务员既要有不进则退、慢进掉队的危机感，更要有舍我其谁、建功有我的责任感；既要看到有利的方面，也要看到不利的因素，更要懂得变不利为有利的辩证哲理，千方百计做好省内市场销售工作。只要我们发扬“红军不怕远征难”的精神，在困难面前敢于抗争，在矛盾面前善于化解，久久为功，驰而不息，我们就能切实改变省内市场产品销售的不利局面。

二是迎难而上，加快外欠货款回收。现金流是企业的命脉，创造足够的现金流是确保企业正常运转的需要。货款回收是销售工作的核心。当前，公司货款回收任务重、困难大，直接影响着公司的运作。要坚持销售承包责任制，严格执行应收账款 “谁卖货，谁负责，谁经办，谁收款”的管理原则，包干到人、任务倒逼，确保六月底完成去年货款回收任务。公司全体业务员要做到思想再统一、精神再提振，责任再加强，力度再加大、效率再提高；要笃定挑战不后退，充分发挥自己的智慧潜能和死缠烂打的精神，广泛运用各种关系渠道，以敢要的狠劲、善要的巧劲、常要的韧劲，变不可能为可能；着力推进货款清收工作，努力降低应收账款余额，全力防范公司经营风险。

三是多措并举，确保公司正常运转。要积极应对当前的市场变化，加强对产品价格的管控，坚持基本的销售价格不动摇；要树立以效益论英雄的思想，制定科学合理的业务提成标准和奖罚措施，激励业务员千方百计提高销售效益。要树立以销售为中心的思想，想销售之所想，急销售之所急，解销售之所难，帮助业务员解决产品销售和货款回收问题。机关后勤人员都要树立过紧日子的思想，持续开展节约型机关创建行动，厉行节约、反对浪费、执守简朴，讲究绩效，提高效能，努力做好节水、节电、节粮、节油、节纸等工作。要大力压减经费开支，实现支出安排负增长，严禁超范围、超标准开支，优先保障重点、刚需、紧急事项支出。要创新保障机制、改进管理方式、践行精细化理念，进一步节约行政成本，提高机关事务保障和管理效能，确保公司正常运转，确保全年目标任务圆满完成，实现“十四五”开门红。

                                                                  河南久联神威公司

二0二一年六月十一日