为确保圆满完成全年目标任务，7月1日，河南久联神威公司召开上半年生产销售工作总结会，总结经验，分析形势，安排部署下半年生产销售工作。

   公司领导班子成员、中层干部、后勤机关及班组长以上人员和全体共产党员参加了会议。

会议由公司党委书记、总经理张紫剑主持，副总经理张波通报了每个业务员1—6月份销售业绩及货款回收情况，实事求是地指出了销售工作中存在的问题。

   董事长徐宜敏做了重要讲话。徐宜敏在讲话中充分肯定了上半年的工作成绩，他说：“上半年生产经营产销两旺、业绩喜人。面对错综复杂的宏观经济形势和瞬息万变的市场环境，公司领导班子科学把握大局，实行生产经营“前紧后松”方针。各分厂、子公司积极稳妥组织好生产，各业务员不畏困难、强力推进产品销售，形成了上下一心、奋力发展的工作格局。打破了多年来一季度亏损、上半年微盈利的惯例，主要生产经营指标实现较大幅度增长，实现时间过半任务超半。”
   徐宜敏说：“生产销售是‘前紧后松’，货款回收是‘前松后紧’。下半年，公司货款回收任务重、时间紧、困难大。我们要再接再厉，鼓足干劲，细化责任，压实责任，创新举措，齐抓共管，努力完成全年工作任务。
   关于下半年生产工作，徐宜敏强调要加强“四个管理”：一是加强安全生产运行管理。按照以销定产的原则，各分厂与各部门要加强沟通协调，周密计划，科学安排，均衡生产；按照“企业统一领导、单位全面负责、员工人人参与”的要求，压实压牢各级安全生产责任，扎实搞好安全生产现场管理，加强隐患排查治理，确保万无一失。二是加强工艺设备运行管理。加强工艺执行、设备设施运行情况的日常监督检查，加强设备设施计划性检修和维护保养，降低突发性故障,确保生产连续稳定进行，减少生产因突发异常中断次数，减少不合格产品，提高产品质量，降低生产成本。三是加强技术改造管理。完成木粉烘干及粉碎技术改造工作，完成乳化线技术改造方案前期设计调研工作。四是加强科技创新管理。根据“国家高新技术企业”相关条件和要求，逐一梳理，认真查找在技术管理和技术创新方面的短板和不足，明确技术创新发展方向，保持技术创新发展后劲，不断增创技术创新优势。大力倡导工匠精神、鼓励员工钻研技术、小改小革、修旧利费、技术创新。

   关于下半年经营销售工作，徐宜敏要求供应销售部和各业务员要切实担当尽责，全力以赴完成目标任务。一是拾遗补缺，推进销售业务落地。加强市场布局和产品推销，对关系密切的老客户业务要精心维护，确保常年供货不间断；对即将到手的客户业务要盯紧抓牢，确保“颗粒归仓”；对变数较大的客户业务要穷追猛打，推进业务落地。二是加压紧逼，做好货款回收工作。要根据每个业务员所欠货款情况，将催收目标任务细化分解到每个月份，做到时间倒推、工期倒排、任务倒逼。要盯准目标，特殊时期要有特殊动作，关键节点要有关键举措，重点阶段要有重点手段，非常时刻要有非常方法，以强有力的落实力、执行力，推动货款按期回收。三是严格管理，规范营销工作程序。做到“三个严格”：严格信息系统管理、严格销售合同管理、严把销售出库关，提高经营管理水平、控制营销风险、减少经营损失、保证企业效益。四是提高素质，打造一支优秀的销售队伍。智者取胜，强者生存，要坚持学习不间断，不断在实践中总结经验，提高技术水平和市场应变能力；要大力倡导勤奋敬业精神，坚持勤找客户、勤跑市场，一个网点一个网点地做，以自己的人格魅力和热忱服务的态度，融进客户、拉住客户，积小胜成大胜。五是重奖销售功臣。年底，公司将按照1万吨、5000吨、3000吨、2000吨、1000吨五个档次兑现奖励，对于完成销售任务1万吨的业务员公司将给予重奖。希望每位员工提振精气神，激发正能量，以更加昂扬的斗志，更加务实的举措，全力做好下半年工作，努力完成今年各项目标任务，以优异的成绩庆祝建国70周年！
 

河南久联神威
 2019.7.1