6月30日，河南久联神威公司召开上半年销售工作总结会，充分肯定成绩，认真查找不足，全面分析形势，明确销售战略，安排部署下半年生产销售工作。公司领导班子成员、供应销售部、危运公司、财务管理部及所有业务员参加了会议。

会议由公司党委书记、总经理张紫剑主持，总经理助理雷新选通报了1—6月份每个业务员销售业绩，财务管理部副部长郭晓柯通报了货款回收情况。雷新选并简要总结了公司上半年销售工作，安排部署了下半年销售工作，明确了“‘三圈并存’（南阳、省内、外省）、游击战与根据地并进”的销售战略。要求公司供应销售人员要进一步提高业务素质，加强与客户沟通能力，强力推进销售链条安全建设，确保从证件、车辆、装车、驻点、运输到卸货整个过程的安全性。每个业务员就如何完成下半年的销售及货款回收工作作了表态发言。
  公司董事长徐宜敏做了重要讲话。他说：今年以来，受新冠肺炎疫情及国家矿山治理影响，民爆市场竞争进一步加剧，上半年公司销售任务完成与往年同期相比下降幅度较大，货款占压增多。我们要充分认识公司当前面临的严峻形势，抓住七、八月份销售的黄金季节，制定切实可行的措施，推动销售工作在逆境中实现突破，确保100%完成产能任务。重点要抓好5项工作：
  一是牢固树立信心。越是困难的时候越能看出一个团队的凝聚力，越能锻炼提高一个人的素质。面对上半年因疫情影响致使生产销售遗留任务较大、产能增加8000吨、下半年乳化生产线将完成改造的严峻形势，我们要坚守“只要精神不滑坡、办法总比困难多”的理念，坦然正视困难、积极克服困难，做到思想不乱、信心不减、精神不垮，勇往直前，在激烈的市场竞争中杀开一条血路。
  二是全力确保市场。在市场布局上，市场是公司的财源，市场是销售员的战场。要坚持坚守南阳保利润、巩固省内保成本、进攻省外抢市场的营销方略，不畏困难，不等不靠、一企一策、抢抓市场商机，加强营销投入，全力开拓市场，确保南阳市场稳固、省内市场不丢、省外市场增加，争取公司利润最大化。
  三是勇于攻城拔寨。市场只属于有准备的人，面对困难退缩不前的人必将被淘汰。各业务员都要向优秀业务员张红阳学习，树立勇于闯关夺隘、奋力攻城拔寨的精神，锻造死缠烂打的拼劲、闯劲，勤找客户、融进客户、拉住客户，省内省外主动出击找市场，积小胜成大胜。对关系密切的老客户业务要精心维护，确保常年供货不间断；对即将到手的客户业务要盯紧抓牢，确保“颗粒归仓”；对变数较大的客户业务要穷追猛打，推进产品落地。下半年，每个业务员都要再新开发一个市场，都要圆满完成自己的分包任务。
  四是加强货款回收。当前，公司货款回收任务重、困难大，直接影响着公司的运作。特殊时期要有特殊动作，关键节点要有关键举措，重点阶段要有重点手段，非常时刻要有非常方法。要根据每个客户所欠2019年货款情况，做到分工包干、时间倒推、任务倒逼，将催收任务细化分解到每个月份，分管领导、负责部门、销售人员共同努力，推动货款按期回收，争取在七月底完成2019年应收货款任务。时间紧、困难大，我们要再接再厉，鼓足干劲，细化责任，压实责任，努力完成全年工作任务。
  五是领导靠前指挥。销售是企业生存的命脉，经理班子成员要深入市场，以省内为重点，大规模走访客户，亲自到一线解决公司销售的市场堵点、难点，帮助业务员疏通销售渠道，拉住关键客户，收回客户欠款。
  六是部门齐心协力。销售是企业运作的核心，是企业生产经营的中心，是各部门共同要完成的任务。财务管理部和供应销售部要紧密配合共同做好货款回收等工作，公司生产和后勤都要树立以销售为中心的思想，想销售之所想，急销售之所急，解销售之所难，形成上下一心、奋力促销售的工作格局。
  公司党委书记、总经理张紫剑最后说：希望公司每位员工提振精气神，激发正能量，以更加昂扬的斗志，更加务实的举措，全力做好下半年的销售工作，努力完成全年生产经营目标任务！

 
                                         河南久联神威公司
                                         二0二0年七月二日